Come fare soldi con il chiosco della limonata, secondo gli insegnanti della Business School

Ehm, * i tuoi bambini* stand di limonata.

Dopo andando in rovina sui pannolini, sull'asilo nido e sugli snack che i miei figli non riescono a smettere di mangiare (finché non compro una scorta per tutta la vita, e poi all'improvviso lo fanno), NON POSSO letteralmente aspettare che i miei figli dirigano un chiosco di limonata. Se semplicemente ne recuperano alcuni ciò che è dovuto alla loro povera mamma o iniziare a risparmiare per mettere i loro piccoli panini attraverso il college , non ho intenzione di lasciare che i loro margini di profitto vadano in rosso. Ma poiché ho frequentato una scuola di giornalismo e non di economia, non sono di grande aiuto in quest'ultimo dipartimento.

È per questo che, prima della stagione delle bancarelle di limonata (nota anche come Q3, come credo direbbero le aziende americane?), ho contattato un gruppo di istruttori di business school IRL per alcuni suggerimenti su come affrontare questo progetto fai-da-te ~professionalmente~, insegnare ai miei figli una o due cose e, alla fine, guadagnare soldi. *Gli occhi della mamma si rivolgono al simbolo del dollaro*

14 migliori consigli per i chioschi di limonata da parte degli insegnanti delle Business School

1. Identificare l'obiettivo.

Cosa sei qui per realizzare oltre a trascorrere un pomeriggio senza guardare lo schermo? Chiedi a tuo figlio se sta risparmiando per qualcosa di speciale o se vuole racimolare denaro per una causa. Niente motiva un ragazzo a fare soldi come mettere gli occhi su qualcosa che vuole davvero, davvero comprare con quei soldi, dice Ed Brzychcy, professore assistente in visita al Babson College di Wellesley, MA, dove insegna comportamento organizzativo, strategia e imprenditoria.

Assicurati solo che sia qualcosa che valga la pena guadagnare dal punto di vista del bambino, dice Brzychcy. (Quindi, forse rinuncia al tuo sogno di aumentare i fondi del college.) 'Assicurati di condividere l'[obiettivo] con tutti coloro che si fermano', suggerisce - fa tutto parte della narrazione che può aiutarli a commercializzare la merda di un altrimenti stanco mix di limonata.

2. Capitalizzare su una buona causa.

Supponiamo che tu stia crescendo il tipo di bambino che vuole comprare nuovi libri per la biblioteca o giocattoli per un rifugio per cani locale. *Applausi* Comunicatelo ai potenziali clienti, afferma Patti Mandel, docente di marketing al Ramapo College. Anche dire che 'parte' del ricavato va a XYZ può aiutare ad attirare persone disposte a sborsare fondi senza nemmeno prendere un bicchiere, scommette.

Inoltre, una buona causa può giustificare prezzi più alti poiché le persone sono più propense a pagare di più quando un venditore ha intenzioni stellari.

3. Identificare una proposta di valore unica.

Per qualcosa di così comune come la limonata, Brzychcy afferma che è estremamente importante per i bambini comunicare ciò che distingue la loro limonata. Forse è fatto con limoni biologici spremuti a mano coltivati ​​localmente? Forse è rosa!

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Per far fluire la creatività, chiedi a tuo figlio: 'Cosa puoi fare che sarebbe diverso o interessante per i clienti previsti?' Se vi imbattete in un muro, un aggettivo come 'ghiacciato' o 'rinfrescante' può fare il trucco e far risaltare la segnaletica, dice Mandel.

4. Lascia che siano i tuoi figli a prendere le decisioni.

I margini di profitto saranno a dir poco ridotti se tuo figlio dà il via alle cose con ingredienti costosi, segnaletica stampata professionalmente e un ombrello elegante per attirare l'attenzione. 'Lasciate che decidano loro cosa vale la pena spendere e quanto far pagare', suggerisce Brzychcy. (Quindi prega che tornino rapidamente in sé quando le loro tazze Dixie da $ 20 non si muovono.)

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Dal calcolo del costo di produzione per tazza all'importo del profitto ottenuto dopo aver considerato tutte le spese, 'questo è un ottimo acquario per loro per conoscere valore, scambio e affari', afferma Bryzychcy. Soppesare i potenziali rischi e benefici di ogni decisione consente ai bambini di avere un assaggio del controllo che dovranno affinare per guidare la prossima Fortune 500... a tempo debito.

5. Sii frammentario.

Invece di lavorare per recuperare un investimento considerevole in vetreria, un tavolo e segnaletica, insegna ai tuoi figli ad essere intraprendenti. Dici che le uniche tazze riutilizzabili che hai a casa provengono dalla festa dei Paw Patrol del 2019? Esci e marchia il loro stand di conseguenza: è Ruff Ruff Rescue-Aid! Basta fare attenzione alle violazioni del copyright. Niente 'Blippi's Lemonade', avverte Mandel, dal momento che Blippi non ha effettivamente preparato la limonata, amirite?

6. Attaccarsi a una posizione legittima.

Poiché la limonata offerta dai ragazzini tende a essere una vendita facile, il traffico è davvero metà dell'opera, afferma Florence Lowe, professore a contratto presso l'Università del Texas nella Jindal School of Management di Dallas, fondatrice di SchoolAnalytix, un servizio di piattaforma dati per K -12 scuole, e genitore di un figlio ora quindicenne, Max, che all'età di 6 anni gestiva un chiosco di limonate 'di grande successo'. Consiglia di sistemarsi davanti a un ristorante affollato (con il loro permesso) o accanto al vivace ambiente scolastico campo sportivo per sfruttare il traffico pedonale naturale.

7. Spargi la voce.

Anche se i tuoi figli potrebbero non avere i propri account pubblici sui social media per informare il mondo sulla loro nuova impresa, puoi aiutarli ad aumentare la consapevolezza pubblicando sul tuo feed, sui gruppi Facebook di quartiere e sulle chat di gruppo. Comunica quando e dove sarai aperto per gli affari (e assicurati che il programma sia elencato in modo ben visibile anche sul loro stand, in modo che i clienti possano tenerli d'occhio).

8. Accedere ai costi e ai benefici delle partnership.

A volte fare squadra rende le cose più divertenti, anche se significa condividere i profitti, dice Mandel. La collaborazione potrebbe anche portare ad una maggiore visibilità se i genitori del partner commercializzano lo stand nelle loro reti.

9. Distinguiti con la segnaletica.

Che tu utilizzi una tovaglia colorata o un'insegna luminosa con scritte grandi e in grassetto, vuoi che la gente noti il ​​tuo stand, dice Mandel. 'Pensalo come un cartellone pubblicitario su un'autostrada', dice. 'Devi diffondere il messaggio molto velocemente.'

10. Cogli le opportunità di cross-selling.

Collaborare con un altro venditore, come un amico che realizza gioielli fatti in casa, può aumentare le vendite per entrambe le parti, afferma Lowe. Gli acquirenti di gioielli potrebbero scoprire di aver assolutamente bisogno di dissetarsi mentre navigano? Sicuro. Gli appassionati di limonata potrebbero scoprire di aver bisogno di qualche caramello per le braccia per addolcire l'affare? Potrebbe succedere, nel qual caso vincono tutti.

11. Trasforma i clienti in sostenitori.

Ricariche gratuite per i clienti che pubblicano una foto dello stand utilizzando un tag di posizione? Sì, ci ho pensato anch'io! Per coinvolgere i tuoi figli nell'azione dell'idea, chiedi loro: 'Come puoi convincere i clienti a mostrare il tuo stand?'

12. Dai una svolta agli espedienti di vendita.

'Compra tre, prendi uno gratis', qualcuno? Porti la tua tazza con lo sconto del 50%? Mandel suggerisce un approccio divertente per incentivare le vendite, quindi lascia che siano i tuoi figli a scambiare idee da soli, quindi aspetta e guarda cosa funziona.

13. Prendi Venmo!

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Per quanto sia soddisfacente sentire le monete fare rumore in un salvadanaio analogico, al giorno d'oggi le persone semplicemente non portano contanti. Mandel consiglia di accettare forme di pagamento digitali tramite il conto di un genitore. Quindi, puoi consegnare i soldi a tuo figlio alla fine della giornata.

14. Lascia che contino e conservino il denaro.

C'è solo un modo per cogliere il valore di un'impresa e delle decisioni prese, buone o cattive: con i cordoni della borsa in mano. Mancano 10 dollari al loro obiettivo e non possono permettersi quello skateboard? Più fortuna la prossima settimana, stessa ora, stesso posto, stessa bevanda, oppure elimina tutto e riprova. (Vendita di dolci, qualcuno?!)

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