Il 99% delle aziende MLM perde denaro, ma le donne continuano a firmare

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I numeri sono foschi, per non dire altro

È quasi garantito che le conversazioni sulle attività di marketing multilivello (MLM) con la folla di mamme si scaldino. Quelli che vendono difenderanno con veemenza le loro aziende e il successo, mentre quelli che pensano che sia tutta una truffa si affrettano a piovere su quella parata. Basta controllare la sezione dei commenti di qualsiasi articolo sulle attività di MLM e assisterai a un incendio in un cassonetto in rapida crescita.

Ma alla fine, ci sono fatti concreti quando si tratta di MLM e del loro tasso di successo. E il fatto più difficile è che la maggior parte delle donne che ne iniziano uno fallirà. Per una cifra del 99 percento.

Quel numero del 99% non viene da te per gentile concessione di un ex consulente LuLaRoe abbandonato: viene da un rapporto fatto per il Commissione federale del commercio (FTC) di Jon M. Taylor, MBA, Ph.D., del Consumer Awareness Institute. La parte esasperante di questa statistica è l'elenco dei beni venduti a potenziali consulenti per convincerli a mettere da parte i loro (molto fondati) timori di perdere soldi e tuffarsi nel pool LuLa (o qualsiasi altro prodotto).

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Secondo il rapporto di Taylor, quando i leader MLM cercano di assumere un nuovo consulente nella loro downline, spesso usano una statistica fuorviante per alleviare le paure di fallimento e di perdere denaro.

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Un post condiviso da lia klotz (@lularoeleahandcinnamon) il 10 agosto 2017 alle 15:56 PDT

I promotori del MLM spesso affermano che il tasso di fallimento delle piccole imprese è compreso tra il 90 e il 95%. Dicono questo per scusare il tasso di fallimento ampiamente riconosciuto nei MLM. Quello che non riescono a fare è citare le statistiche di organizzazioni affidabili non affiliate in alcun modo con il MLM, si legge nel rapporto.

Il Associazione delle piccole imprese (SBA) ha rilevato che il 44 percento delle piccole imprese sopravvive almeno quattro anni e il 31 percento almeno sette anni. La NFIB (Federazione nazionale delle imprese indipendenti) ha rilevato in un recente sondaggio sulle piccole imprese che nel corso della vita di un'impresa, il 39% è redditizio, il 30% in pareggio e il 30% in perdita.

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Cumulativamente, questa è una percentuale di successo del 64%. Ben lontano dal 90-95. C'è un numero negli anni '90 che regge quando si tratta di MLM.

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Un post condiviso da Sarah Gibbons, semplicemente ossessionata (@simplyobsessedsarahgibbons) il 29 dicembre 2016 alle 9:19 PST

Il tasso di perdita per i MLM è almeno del 99%. Ciò significa che meno di uno su 100 partecipanti MLM realizza un chiaro profitto e almeno 99 partecipanti su 100 in realtà perdono denaro, riporta Taylor.

Meno di uno su cento. Le tue probabilità di dormire tutta la notte con tre gemelli di tre mesi sono più alte. Come osserva Taylor, avresti letteralmente maggiori possibilità di fare soldi giocando d'azzardo. Si può fare molto meglio ai tavoli da gioco di Las Vegas. E una persona non ha bisogno di rischiare il proprio capitale sociale: relazioni preziose con amici e familiari che si è passata una vita a coltivare.

Anche se sta attento a dire che non raccomanda nemmeno il gioco d'azzardo.

E quella perdita di denaro sta accadendo se i consulenti LuLaRoe intervistati per un pezzo da Quarzo sono qualche indicazione. Le donne a bordo di LuLaRoe sborsano un investimento iniziale di circa $ 5.000, o anche di più, a seconda di quanto inventario decidono di iniziare. Sono quindi tenuti ad acquistare un minimo di 33 pezzi al mese per mantenere lo stato attivo.

Quarzo ha fatto i conti su quello. Ciò significa che se un rivenditore vendesse 30 paia di leggings a settimana, impiegherebbe poco meno di tre mesi per recuperare i suoi 5.000 dollari iniziali. Poiché devono anche utilizzare le loro entrate per rifornire altri 33 pezzi al mese (1.038 dollari di leggings in 11,5 settimane), ci vorrebbe quindi un altro mese circa per vendere 30 paia di leggings a settimana per iniziare a realizzare un piccolo profitto.

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In effetti, racconta un consulente Notizie CBS che la sua attività LuLa è svanita e ora è costretta a pagarne il prezzo. Ora sono gravato da oltre $ 7.000 di debiti e tonnellate di scorte rimanenti che nemmeno altri consulenti compreranno da me.

Quarzo riferisce che le donne sono incoraggiato dai leader di LLR tirare fuori una carta di credito mentre alcuni iniziano a GoFundMe per pagare il loro ordine iniziale. E lo stanno facendo, perché sono disperati. Il vero crimine alla fine della giornata sono le aziende che si approfittano di persone che hanno veramente bisogno di soldi mentre realizzano la maggior parte dei profitti stessi. Una volta che hanno ottenuto un nuovo consulente per spendere i suoi primi $ 5.000, hanno già fatto i loro soldi.

E ora è il turno del consulente di darsi da fare.

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Purtroppo, questo trambusto sta accadendo in un mercato che si sta rapidamente riempiendo di altri consulenti con cui competere. Sarah Stern, una mamma casalinga della Florida, racconta Quarzo è diventata una consulente LLR nel marzo 2016 dopo la calda raccomandazione di un'amica. All'epoca, afferma che in totale c'erano solo circa 10.000 consulenti LLR. Stern ammette che per diversi mesi si è comportata molto bene da sola, guadagnando dai 18.000 ai 24.000 dollari al mese di vendite con sette consulenti che lavoravano sotto di lei. Ha anche lavorato per 80 ore settimanali e racconta di essere incollata al telefono, cercando costantemente di vendere la sua merce.

Adesso? Con oltre 80.000 consulenti all'inizio del 2017 e oltre, Stern si è trovata con $ 20.000 di inventario invenduto seduto a casa sua. Mi è sembrato che se ordini 30 articoli, ti inviano 10 traslochi rapidi e il resto si siede. È una falsa sensazione di avere davvero successo, dice. Ho notato che tutte queste persone hanno iniziato a fallire. Ho iniziato a temere che il mio inventario non valesse nulla e che sarei rimasto bloccato con $ 8.000 sulla mia carta di credito.

Ha deciso a quel punto di tagliare le sue perdite.

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L'ex consulente Sophie fa eco al motivo per cui Stern ha dovuto andarsene. Hanno inondato il mercato con così tanti consulenti, nessuno sta facendo soldi e tutti sono così stressati, dice. Ora è tipo 'Oh, c'è un altro consulente in fondo alla strada'.

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Tutto questo discorso di LuLa non è solo per cestinare la loro azienda in particolare: sono solo i più popolari in questo momento in una lunga serie di attività MLM in cui le donne si sono cimentate nel corso dei secoli. Ma sono particolarmente rischiosi nel fatto che i loro consulenti sono costretti a portare un grande inventario, mentre altre aziende MLM non lo fanno.

Come Quarzo riferisce, questa non è una storia sui leggings, tuttavia. Non è nemmeno una storia su LuLaRoe. Questa è la storia della privazione del diritto di voto nelle zone rurali e suburbane e dei MLM che offrono alle donne americane disperate la possibilità di farsi strada con gli artigli.

E queste aziende sono ben felici di lanciare loro una corda, per quanto sfilacciata sia.

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